記者手記

走向“智”造

黃少鶴 郭雅明

經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“微笑曲線”理論，是指微笑嘴形的一條曲線，兩端朝上。在制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，中間制造環(huán)節(jié)附加值最低，高附加值環(huán)節(jié)更多體現(xiàn)在兩端的設(shè)計(jì)和銷售上。朝“微笑曲線”的兩端發(fā)展，企業(yè)才會(huì)走向高端。

這條“微笑曲線”，已經(jīng)成為福安按摩保健器具行業(yè)從制造走向“智”造的指導(dǎo)曲線。

走進(jìn)福建怡和電子有限公司的展示廳，我們看到五顏六色的按摩椅、足浴盆、按摩枕、腳底按摩機(jī)、按摩墊等產(chǎn)品，與傳統(tǒng)單一的黑色相比，現(xiàn)在按摩產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)更加時(shí)尚、大方，性能更加人性化。從2006年至今，怡和電子投入大量經(jīng)費(fèi)研發(fā)新產(chǎn)品，制造能力與技術(shù)水平，都已在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

去年6月的大火，讓怡和電子20多年的努力付之一炬。所幸市場對(duì)公司品牌的高度認(rèn)同，才使得公司能夠浴火重生?！捌放频膬r(jià)值在于設(shè)計(jì)，從一定程度上講，我們的產(chǎn)品已不單是產(chǎn)品，品牌的價(jià)值已深入人心，這讓我們對(duì)自主科技創(chuàng)新有了更深入的認(rèn)識(shí)?！扁碗娮佑邢薰径麻L陳連瑞說。

有句話說，不研發(fā)創(chuàng)新等死，研發(fā)創(chuàng)新找死。研發(fā)創(chuàng)新是一項(xiàng)投入大、產(chǎn)出慢的工作，所以許多企業(yè)寧愿埋頭在“微笑曲線”的最低價(jià)值端，賺取眼前可見的微薄利潤，而對(duì)研發(fā)創(chuàng)新卻一直躊躇不前。

怡嘉（福建）電子有限公司總經(jīng)理馮新全就吃過傳統(tǒng)制造業(yè)的苦，深知低附加值的被動(dòng)，但這2年來他已嘗到轉(zhuǎn)型現(xiàn)代企業(yè)模式的甜，“不容易，對(duì)我們來講，做好產(chǎn)品是一個(gè)綜合性的課題”，但他還是知難而進(jìn)。

作為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最活躍的細(xì)胞，企業(yè)應(yīng)該預(yù)判市場發(fā)展走向，領(lǐng)先半步進(jìn)行創(chuàng)新。福安按摩保健器具企業(yè)不單單從左端突破，他們也正在想方設(shè)法從“微笑曲線”的右端尋求突破。

對(duì)于按摩保健器具行業(yè)而言，它直接面對(duì)的是終端消費(fèi)市場，而許多福安按摩器生產(chǎn)企業(yè)也是靠內(nèi)銷起家的，大量的營銷人員確立了福安按摩保健器具的市場優(yōu)勢。同時(shí)，面對(duì)洶涌而來的電子商務(wù)浪潮，福安按摩器具產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)先行一步。

電子商務(wù)作為新的“金礦”，是右端突破的大勢。在我們的報(bào)道見報(bào)時(shí)，怡和電子商城已經(jīng)在淘寶上線，“怡禾康”線下、“寶智捷”線上雙品牌分銷策略，或許將成為怡和電子擴(kuò)大市場份額的突破之舉。

怡和建立網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍，通過商場、大型超市和健身器材專賣店、電視直銷、網(wǎng)絡(luò)與電話銷售等形式主動(dòng)獲取客戶訂單。五洲電子在境外設(shè)立銷售分公司，與國內(nèi)外100多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)建立了穩(wěn)定的營銷關(guān)系，把產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)氐慕K端渠道，從而不斷保持與終端客戶的聯(lián)系，及時(shí)把握消費(fèi)者需求變化。

探尋福安按摩保健器具行業(yè)這幾年的成功路徑，反映在經(jīng)濟(jì)學(xué)的曲線上，我們看到一個(gè)U型弧度還不深的“微笑曲線”。應(yīng)該說，“微笑”只是起步，希望福安按摩保健器具企業(yè)的微笑弧度越來越大，能從“微笑”走向“大笑”。當(dāng)可以放聲“大笑”時(shí)，福安按摩保健器具企業(yè)將會(huì)是行業(yè)的領(lǐng)跑者。