東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)9月10日訊（記者 張燕娟 燕子/文 黃少毅/圖）“吃住行游購?qiáng)省笔锹糜斡^光產(chǎn)業(yè)的六大行銷要素，在自由行風(fēng)潮中，如何為游客提供選擇多元、體驗(yàn)獨(dú)特的住宿產(chǎn)品，是兩岸業(yè)者共同面臨的新問題。本屆旅博會以兩岸旅游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意升級為主題，在“鄉(xiāng)村旅游”這個(gè)熱點(diǎn)之下，臺灣民宿業(yè)者也將目光投向廣大的陸客市場。事實(shí)上，臺灣民宿聯(lián)合會在個(gè)人游開放之前，就已經(jīng)與鼓浪嶼的家庭旅館業(yè)者合作，進(jìn)行互相推介與客源共享。而對于兩岸各地都零星分布的民宿來說，實(shí)現(xiàn)長效經(jīng)營，或許需要動更多腦筋、花更多心思。

探索新模式：兩岸業(yè)者嘗試“一票聯(lián)動”

在旅博會的展館內(nèi)，臺灣民宿協(xié)會與鼓浪嶼家庭旅館業(yè)者的聯(lián)合展位頗為引人注目。據(jù)臺灣民宿協(xié)會聯(lián)合會理事長陳汝濱介紹，這并不是兩地業(yè)者首次進(jìn)行聯(lián)合行銷，早在陸客赴臺自由行之前，臺灣民宿業(yè)者已經(jīng)在與鼓浪嶼家庭旅館業(yè)者籌劃“一票聯(lián)動”機(jī)制。通過這樣的機(jī)制，兩地的民宿/家庭旅館業(yè)者可以實(shí)現(xiàn)互售對方客房。這樣的創(chuàng)意行銷不僅方便了兩岸自由行的游客，對于傳統(tǒng)的在地行銷模式，也是一種跨界突破。

臺中市民宿協(xié)會理事長陳國雄參與兩岸民宿/家庭旅館業(yè)界合作多年，對于“一票聯(lián)動”的運(yùn)作模式相當(dāng)了解。他介紹，大陸游客來廈門觀光，很多人會選擇體驗(yàn)鼓浪嶼的家庭旅館，這些客人恰好也是臺灣民宿業(yè)者的目標(biāo)客源。在兩岸業(yè)者的合作機(jī)制之下，住在鼓浪嶼家庭旅館的客人可以便捷地預(yù)訂臺灣各種特色民宿。反過來，臺灣民宿客人也能預(yù)訂鼓浪嶼家庭旅館的客房，旅客甚至還能得到原本沒有的優(yōu)惠折扣。

吸引新客源：臺灣民宿提供“一站式服務(wù)”

在很多陸客的赴臺自由行攻略中，總少不了對臺灣民宿的各種褒揚(yáng)和感恩。據(jù)陳國雄介紹，按照臺灣相關(guān)規(guī)定，城市里面只能有飯店、旅館，民宿業(yè)者只能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行經(jīng)營，價(jià)格上也以中低檔為主。“以日月潭為例，陸客一般都很喜歡來這里觀光。在日月潭周邊，散落著各種風(fēng)格各異的民宿，目前成為很多自由行陸客的首選?！?/p>