■ 中國(guó)婦女報(bào)·中國(guó)女網(wǎng)記者任然
搜索極米科技的資訊，幾乎每月都有一個(gè)爆點(diǎn)新聞。8月，極米H2無(wú)屏電視，榮獲2018黑金獎(jiǎng)；7月，極米“聲討”拼多多：未授權(quán)銷售且越“拼”越貴；6月，五連冠！極米無(wú)屏電視市場(chǎng)份額超50%……3月，上榜“2018中國(guó)獨(dú)角獸100強(qiáng)”，成都新經(jīng)濟(jì)企業(yè)極米再獲6億元新融資。
這樣高曝光度的幕后推手，便是極米無(wú)屏電視聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷官——楊蓉。
對(duì)于極米如今的知名度，楊蓉并不意外，三年前她加入極米時(shí)，身?yè)?dān)的重責(zé)便是讓它“發(fā)光”，為人所見(jiàn)。
如何讓它“發(fā)光”，楊蓉簡(jiǎn)單歸納為：“先用自己資源，讓各界大咖幫推，并在電商做爆款，取得一定影響力后，再走常規(guī)大企業(yè)營(yíng)銷模式”。
套路并不新穎，讓人好奇的是，這個(gè)在3年前，僅31歲的四川女孩，如何做到“一分錢不花”，讓各界100余位大咖為其站臺(tái)？
翻看楊蓉履歷，職業(yè)生涯十余年，曾供職過(guò)電視臺(tái)、中華英才網(wǎng)及世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)，不僅跨界度高，幾乎行行都能做成“狀元”——在電視臺(tái)廣告中心小半年，月月業(yè)績(jī)第一；在中華英才網(wǎng)市場(chǎng)部3年，年年被評(píng)為優(yōu)秀員工；在世紀(jì)佳緣5年，僅1年后便成為最年輕的總監(jiān)。如今，在“玻璃天花板”堅(jiān)硬的IT業(yè)也做得風(fēng)生水起——極米科技唯一女高管，帶領(lǐng)極米為世人關(guān)注。
楊蓉儼然已成為加強(qiáng)版的現(xiàn)實(shí)“杜拉拉”，不斷有朋友向她討教“作為女性，如何能在多行業(yè)成為領(lǐng)軍級(jí)人物？”對(duì)此，楊蓉總結(jié)出了不少心得。
在位于四川省成都市高新區(qū)的極米科技公司總部，楊蓉與中國(guó)婦女報(bào)·中國(guó)女網(wǎng)記者分享了她的“職場(chǎng)攻略”。
選擇：謀定而后動(dòng)
楊蓉從小的夢(mèng)想是做主持人，藝考分?jǐn)?shù)線過(guò)了，卻在填志愿時(shí)，因父親說(shuō)“這是青春飯”，便放棄了，最終在四川師范大學(xué)學(xué)習(xí)了國(guó)際營(yíng)銷專業(yè)。
大學(xué)時(shí)，她常常在校內(nèi)外做兼職主持人。畢業(yè)后，選擇的實(shí)習(xí)單位在電視臺(tái)，接連在各種節(jié)目中試鏡……最終，在成為“知名主持人”還是成為“知名營(yíng)銷大師”的選擇中，她再次選擇了后者。
“人生的規(guī)劃首先需要清晰地審視定位，量體裁衣?！睏钊卣f(shuō)，“當(dāng)你面對(duì)夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)時(shí)，你到底該做出什么樣的選擇，這個(gè)選擇是基于你的優(yōu)劣勢(shì)，明白你與其他人的差異在哪，最后用獨(dú)有的個(gè)人優(yōu)勢(shì)下的專屬定位，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中才能脫穎而出?！?/p>
她在有關(guān)主持人的培訓(xùn)班中，看到了很多漂亮女生，直言“我當(dāng)時(shí)確實(shí)覺(jué)得自己顏值一般”，而在大學(xué)兼職中，她從主持人做成了經(jīng)紀(jì)人，“主持人在臺(tái)前說(shuō)的話，都來(lái)自幕后人員的編導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)主持人并不是把控全局的人?！?/p>
在電視臺(tái)的廣告部，楊蓉開(kāi)始切實(shí)接觸到營(yíng)銷，她漸漸發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷大師才是能推動(dòng)全局的人。她舉例：“就好比同樣一瓶水，通過(guò)不同的人的包裝，可以從一塊錢賣到幾十塊不等，而起決定作用的那個(gè)能量使者，就是進(jìn)行產(chǎn)品包裝、品牌塑造、營(yíng)銷推廣的人?！?/p>
在這樣的認(rèn)知下，楊蓉果斷離開(kāi)了實(shí)習(xí)的電視臺(tái)，應(yīng)聘進(jìn)入當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)中的新興產(chǎn)業(yè)——中華人才網(wǎng)。3年后，為了繼續(xù)完成自己的營(yíng)銷大師定位，因一個(gè)契機(jī)進(jìn)入另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)——世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)市場(chǎng)部，開(kāi)始自己帶團(tuán)隊(duì)。
楊蓉第二次大的選擇是在世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)工作5年后：繼續(xù)當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人還是做創(chuàng)業(yè)者？
為什么在公司和個(gè)人發(fā)展蒸蒸日上的時(shí)候，選擇離開(kāi)去加入一家創(chuàng)業(yè)公司？楊蓉說(shuō)，正是因?yàn)楣镜姆€(wěn)定和成熟，讓她明白并不能通過(guò)個(gè)人的努力給公司帶來(lái)更大的突破性改變，而公司也不能讓她有更多的成長(zhǎng)，所以“我需要一個(gè)更適合的舞臺(tái)來(lái)釋放蓄勢(shì)的能量，我想實(shí)現(xiàn)我的小夢(mèng)想：把一個(gè)初創(chuàng)品牌從默默無(wú)聞做到家喻戶曉。”
她回到了成都，選擇了她認(rèn)為“體驗(yàn)很好，能創(chuàng)造未來(lái)需求”的實(shí)體產(chǎn)品——極米智能投影儀。那時(shí)極米科技已創(chuàng)辦兩年多，幾個(gè)創(chuàng)始人都是工科男，專注于產(chǎn)品打磨，但產(chǎn)品少被大眾知曉。
楊蓉一到極米，就集合一眾朋友開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，為極米智能投影儀改了名，往外推廣時(shí)稱為“無(wú)屏電視”——極米成為此概念的首創(chuàng)者。
“我記得最開(kāi)始我在朋友圈發(fā)極米無(wú)屏電視，很多人都問(wèn)我極米是什么，到今天，很多人向我提問(wèn)的內(nèi)容發(fā)生了很大變化，比如他們會(huì)問(wèn)極米最近有沒(méi)有優(yōu)惠活動(dòng)呀，新產(chǎn)品什么時(shí)候上市呀，我買的貨還要等多久之類的問(wèn)題?！?/p>
“作為一個(gè)營(yíng)銷人最大的快樂(lè)和成就感大概就是如此吧?！睏钊卣f(shuō)，“所以，自我認(rèn)知清楚和明確方向做出選擇在職場(chǎng)中多么重要，謀定而后動(dòng)的選擇，會(huì)讓我們快速成長(zhǎng)。”
努力：“我不想讓人夸我只是長(zhǎng)得好看”
只做好了職業(yè)定位，就足夠了嗎？楊蓉基于自己的職業(yè)發(fā)展路徑，結(jié)合營(yíng)銷中的定位理論，總結(jié)出一個(gè)擇業(yè)定位理論：第一步是擇業(yè)定位，“其次，要想在職場(chǎng)上有更大成長(zhǎng)，女性要始終保持‘努力’的狀態(tài)?！?/p>
楊蓉到底有多努力呢？
大學(xué)時(shí)，楊蓉自述“常?？荚囋诎嗌厦星懊?，而在校內(nèi)外兼職主持人工作中，因?yàn)閻?ài)思考，她把工作中認(rèn)識(shí)的商家和演員都整合成了資源，最后成為經(jīng)紀(jì)人，為商家活動(dòng)嫁接演藝人員，從中賺差價(jià)，由此“比自己做主持人，收益更多”。
畢業(yè)后在電視臺(tái)實(shí)習(xí)，能做到月月業(yè)績(jī)第一，楊蓉說(shuō)“靠的也是勤奮”。
在中華人才網(wǎng)，本來(lái)應(yīng)聘職務(wù)與人力資源有關(guān)，但“在公司除了財(cái)務(wù)的活兒，每種活兒我都干過(guò)，幫銷售去談單做方案，幫人力去做培訓(xùn)，幫市場(chǎng)去校園做項(xiàng)目執(zhí)行……”
在世紀(jì)佳緣網(wǎng)，因?yàn)閴蚱矗畛踟?fù)責(zé)的華西區(qū)，“品牌傳播量達(dá)到其他三個(gè)區(qū)的總和”，1年后便升職為全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，也因?yàn)閴蚺Γ俺蔀楣咀钅贻p，也是唯一負(fù)責(zé)兩個(gè)內(nèi)容的總監(jiān)”。談到當(dāng)時(shí)的生活狀態(tài)，楊蓉說(shuō)：“成了空中飛人，每個(gè)月，一個(gè)星期在北京總部，其他三個(gè)星期，各個(gè)區(qū)各呆一個(gè)星期”。這樣的狀態(tài)，持續(xù)了4年。
“我需要不斷努力獲取新的知識(shí)，不僅僅是品牌和公關(guān)方面，還包括整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略打法、產(chǎn)品銷售策略、銷售渠道策略等等。我如果不懂，就當(dāng)不好將軍，會(huì)拖大家后腿，我就會(huì)被認(rèn)為，‘只是長(zhǎng)得好看而已’?！睏钊卣f(shuō)，“但是我更想證明我是實(shí)力派?！?/p>
由此，書(shū)中取經(jīng)，向比自己牛逼的朋友請(qǐng)教，變成了楊蓉的日常。經(jīng)過(guò)這幾年的實(shí)戰(zhàn)，楊蓉自稱“也算是營(yíng)銷界、電商界的老將軍了”，但她依然還是保持著學(xué)習(xí)和思考的習(xí)慣。
“在職場(chǎng)當(dāng)中一定要把‘努力’這兩個(gè)字用好，只有你付出更多時(shí)間和精力專注一件事情時(shí)，才可能比別人更具競(jìng)爭(zhēng)力?！睏钊卣f(shuō)，“而在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)槲覀兪桥?，往往需要比男性付出更多努力，才能取得同等的成就?！?/p>
忘記性別：但要善用“她視角”
有人問(wèn)楊蓉：“在公司與其他男性管理者有什么不同？”
“沒(méi)有什么不同?！泵棵坑龅竭@個(gè)問(wèn)題，楊蓉都會(huì)回答得斬釘截鐵。
“公司不會(huì)因?yàn)槲沂桥跃桶涯繕?biāo)放低，我就可以有特權(quán)?！睏钊卣f(shuō)，“公司在人文關(guān)懷上可以傾向女性，但是在專業(yè)度上嚴(yán)格要求，才是對(duì)職場(chǎng)女性的尊重?！?/p>
“我們首先是一名職場(chǎng)人，管理者。”楊蓉特別指出，“在對(duì)待工作的態(tài)度上，要忘記性別?！闭虼耍瑮钊叵矚g有挑戰(zhàn)的工作，在職場(chǎng)十余年，坦言工作中沒(méi)有遇到過(guò)困難，再大的難題都能解決。
“挑戰(zhàn)”，是楊蓉在自述職場(chǎng)經(jīng)歷時(shí)，說(shuō)得頻次最多的詞匯。
站在臺(tái)上侃侃而談，做主持是她最初認(rèn)為有挑戰(zhàn)的事。當(dāng)已能在眾人前說(shuō)得游刃有余時(shí)，有“說(shuō)服別人順從自己理念”特質(zhì)的營(yíng)銷又成了另一個(gè)挑戰(zhàn)，從一個(gè)行業(yè)到另一個(gè)行業(yè)，從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者，楊蓉總是在每個(gè)行業(yè)做到最優(yōu)時(shí)選擇一個(gè)新的開(kāi)始，她不喜歡“穩(wěn)定的日子”，不斷進(jìn)入“新圈子”是她認(rèn)為的“有挑戰(zhàn)的生活”。
“我大概算是學(xué)‘市場(chǎng)營(yíng)銷’的同班同學(xué)里，為數(shù)不多的把‘所學(xué)專業(yè)’變成‘職業(yè)’的好同學(xué)?！睏钊匦φf(shuō)，在她看來(lái)，營(yíng)銷是一門涵蓋很廣的學(xué)問(wèn)，即使你讀再多書(shū)，聽(tīng)再多案例可能也不見(jiàn)得能總結(jié)出一套萬(wàn)能的法則，“如果真要說(shuō)有什么制勝的方法，可能就是‘思變’”。
“但一個(gè)人的格局和眼界始終是有限的，在固定的圈子終究會(huì)到達(dá)瓶頸，觸及天花板?！睏钊卣J(rèn)為，“只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候跳出這個(gè)圈子，才會(huì)柳暗花明又一村?！?/p>
而走出了圈子，還讓楊蓉有了額外的收獲——友情和認(rèn)同?！拔疫^(guò)去的歷任老板，現(xiàn)在都是我的好朋友。”楊蓉說(shuō)：“與交好的朋友坦誠(chéng)相待，且沒(méi)有利益沖突，這份感情自然長(zhǎng)久純凈?！?/p>
“工作或有難易，但沒(méi)有男性能做的，女性做不了的工作?！痹跅钊乜磥?lái)，職業(yè)女性除了不要被“性別”局限，其實(shí)還可善用 “她視角”。
“馬云在宣布彭蕾卸任螞蟻金服董事長(zhǎng)一事時(shí)，有一句話非常打動(dòng)我。他說(shuō)：彭蕾用她堅(jiān)定的內(nèi)心和杰出的領(lǐng)導(dǎo)力，用女性獨(dú)有的溫暖和洞察，讓一個(gè)支付工具充滿了愛(ài)、信任和責(zé)任感。而這就是‘她視角’的力量?！?/p>
在極米科技，楊蓉善用“她視角”，在工科男們更注重產(chǎn)品性能時(shí)，她則偏注重產(chǎn)品“體驗(yàn)感”——讓產(chǎn)品操作更便捷、更人性化。
而在極米科技風(fēng)頭正勁時(shí)，楊蓉又在“思變”，她對(duì)自己個(gè)人的未來(lái)規(guī)劃是成為一名“職業(yè)導(dǎo)師”“投資人”，她希望“用自己的經(jīng)驗(yàn)去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，孵化項(xiàng)目”。 | 
