市場觀察

抓住3月出貨機會

經(jīng)歷“黑色1月”后，2月樓市成交量的小幅回暖并無驚喜，近期爆出的綠城·百合、融科鈞廷、藍(lán)光云鼎等“6-8折”大幅降價也被證實其價格在2011年底就已完成調(diào)整，購房者期待的春節(jié)后出現(xiàn)新一輪降價并未出現(xiàn)。

在項目前期規(guī)劃已定甚至是已近開工的前提下，決定降價幅度和何時降價是對開發(fā)商營銷能力的一大考驗。大多數(shù)房企選擇維持去年底調(diào)整的價格，一方面是年底為了回款已大幅降價，二是每周個位數(shù)的成交量能基本維持起團隊的“微循環(huán)”。不可否認(rèn)，很多房企也有等待市場回暖的心理。

央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率在今天正式生效，對市場釋放出4000億元資金；3月將召開全國“兩會”，樓市調(diào)控政策將“微調(diào)”的傳言不斷，業(yè)內(nèi)預(yù)計3月房企大規(guī)模降價的可能性也較小。

雖然漲價可以多頻率小幅度拉升，降價卻適宜一步到位。目前一些認(rèn)為價格已企穩(wěn)的購房者開始入場，但能給出25%折扣的樓盤尚不到北京在售樓盤的10%，而每日增加的庫存都是一大壓力，算上積壓在項目中的資金、人力成本，開發(fā)商宜抓緊3月出貨機會了。