當(dāng)前，說(shuō)到企業(yè)創(chuàng)新，人們首先想到的是技術(shù)、產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，似乎企業(yè)只有技術(shù)上的突破、產(chǎn)品的迭代升級(jí)，才算是創(chuàng)新。其實(shí)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，方方面面都需要?jiǎng)?chuàng)新，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，更應(yīng)該重視運(yùn)用創(chuàng)新手段開(kāi)拓市場(chǎng)。

據(jù)了解，我省有一家醫(yī)藥企業(yè)，一直專注于技術(shù)升級(jí)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，雖然擁有好的產(chǎn)品，但由于銷售機(jī)制落后，銷售隊(duì)伍雖然人數(shù)不少，但一直無(wú)法高效率運(yùn)作，開(kāi)拓市場(chǎng)缺乏手段，前些年產(chǎn)品銷量一直不理想。為了改變這一現(xiàn)狀，企業(yè)從省外聘請(qǐng)專業(yè)人才出任銷售總監(jiān)，創(chuàng)新銷售模式，改變激勵(lì)機(jī)制。盡管銷售隊(duì)伍還是原來(lái)的人員，但由于機(jī)制創(chuàng)新，老隊(duì)伍煥發(fā)出了新活力，很快，產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，企業(yè)步入了良性發(fā)展軌道。

俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”。企業(yè)有好的產(chǎn)品，還必須有好的銷售路徑和手段，否則，好的產(chǎn)品也會(huì)銷售不暢。而好的銷售路徑和手段，需要通過(guò)大膽的創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)。

我省還有一家裝備制造企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)含量高，在國(guó)內(nèi)一直銷售很好，但想進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大國(guó)際知名度，并不容易。該企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)最近通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，向國(guó)外用戶推介產(chǎn)品，很快吸引了不少國(guó)外用戶關(guān)注，有些用戶還向企業(yè)發(fā)來(lái)了訂單。

企業(yè)要想更好地開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)新銷售思路應(yīng)是多維度的，其中包括提供個(gè)性化服務(wù)、運(yùn)用社交媒體、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、線上線下整合、產(chǎn)品價(jià)值重塑、用戶需求深度挖掘、銷售模式革新以及營(yíng)銷策略的創(chuàng)新。企業(yè)只有根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇合適的創(chuàng)新策略，不斷優(yōu)化和調(diào)整，才能最終贏得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。

各級(jí)政府部門也要為企業(yè)，特別是中小企業(yè)創(chuàng)新銷售模式提供支持，如搭建電商平臺(tái)，支持企業(yè)拓展銷售渠道；支持、引導(dǎo)、推動(dòng)企業(yè)參加省外乃至境外的展會(huì)；在省外乃至境外設(shè)立線下產(chǎn)品體驗(yàn)店等。相信在政府和企業(yè)的共同努力下，通過(guò)不斷創(chuàng)新銷售渠道和銷售模式，陜西企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品會(huì)加快步伐“走出去”，越來(lái)越多地被全國(guó)乃至全世界認(rèn)識(shí)并接受。