新年伊始，春節(jié)漸近，高檔白酒市場的價格一片躁動，但最大的動靜依然是中國白酒的“一哥”茅臺整出來的——茅臺酒廠對外宣布，為了“兼顧國家、經(jīng)銷商和消費者”的利益，并考慮到產(chǎn)品市場供求狀況、原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素，決定上調(diào)茅臺的出廠價（平均上調(diào)幅度為20％左右）。但同時也規(guī)定了一個針對經(jīng)銷商的“限價”政策，要求53度普通茅臺酒的最高價不能超過959元/瓶。
這是茅臺酒自2009年以來的第二次“限價”，而上次“限價”，由于沒有經(jīng)銷商的“配合”，基本形同虛設。這次限價，更是被外界視為茅臺的“營銷手段”，一方面通過“限價”，給外界制造茅臺稀缺的現(xiàn)象，另一方面，在自己囤酒限售的同時，也聽任多級經(jīng)銷商囤酒，這是茅臺酒饑餓營銷的基本套路。
當然，對于茅臺酒的漲價和“限價”，討論最多的并非是那些每天喝茅臺的人，而恰恰是那些眼看著茅臺距離自己的飯桌或錢袋越來越遠的人。就茅臺酒的產(chǎn)量和銷量而言，即使到“十二五”末期，每年的銷量也不過3萬噸，在每年銷量800萬噸的中國白酒市場上，所占份額幾乎可以忽略不計。然而，目前區(qū)區(qū)1萬多噸的年銷量并不能撼動茅臺酒在中國高端白酒市場的霸主地位。而且，據(jù)說，即使1萬多噸的酒，60％也通過特供等途徑，進了一些特殊的大門，流通到市場上的，只有不到40％的份額，而根據(jù)近年來官員大賈們的喝酒偏好，茅臺的地位依然非常穩(wěn)固，這的確造成了茅臺供應緊張的狀況。如果說，中國社會真的有所謂“剛需”的東西，那茅臺無疑算最 “剛”的剛需之一，在某種程度上而言，你可以不住房子，但你不能不求人辦事吧？這種需求的基本結(jié)構(gòu)也決定了，茅臺的需求者不僅對茅臺的價格不敏感，而且茅臺價格越高，越是一酒難求，越顯其在“辦事”中的分量和威力。
循此邏輯，對于茅臺酒的價格，顯然不能以經(jīng)濟學的基本供求原理予以解釋。筆者在前天晚上央視“新聞1+1”節(jié)目中特別給茅臺支招：既然市場的需求這么大，既然大家都要找官員們辦事，既然官員們的飯桌上離不開茅臺，而且既然茅臺酒的產(chǎn)銷量又一時難以出現(xiàn)明顯的增長，除非直接給瓶子里灌水，茅臺酒廠的最理性選擇應該不是讓茅臺只漲個20％，最起碼應該漲個200％?。∵@意味著茅臺直接宣布和普通老百姓斷絕一切關(guān)系，將茅臺定位于可以滿足特殊需求的特殊商品，這樣，漲價既不算 “撒酒瘋”，又能明確茅臺酒的“政治地位”，豈不快哉！
然而，茅臺廠家在深諳茅臺酒的“特殊”需求的同時，卻似乎并不愿意讓大家從此給它貼上別的一些標簽，所以，一方面欣然接受80％的純利潤，另一方面，暗暗和經(jīng)銷商演一出雙贏的雙簧，成功地將茅臺酒的價格不斷推高。這不，在大家剛剛對茅臺的價格議論紛紛的時候，又一個紀錄誕生了：一箱1985產(chǎn)的茅臺，居然被拍出了130萬元的天價，由此計算，每一滴酒差不多可以賣到200元，盡管人民幣在發(fā)毛，但這也趕上黃金的價格了。
在筆者看來，茅臺既然供不應求，也既然已經(jīng)成了某種事物的風向標，更成為某種消費不可或缺的“剛需”的東西，那就索性不要再躲躲閃閃，真誠面對這個市場和這個社會吧。漲吧，因為你很值錢；漲吧，因為你已經(jīng)不是酒，而是承載了很多意義的社交必備品。既然路易十三可以動輒賣個十多萬，作為國酒，咱也有叫板的資格，況且還有那么多人想買都買不到呢。所以，我是建議茅臺價格“裸奔”的，不是叫“飛天”嗎，先讓價格趁這個“禮尚往來”的好時候飛上天吧。
（作者為資深政經(jīng)評論人士）
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