某險企人士分析，近期卡單保險的出現(xiàn)，或與險企銀保業(yè)績下滑，個險渠道業(yè)務推動力度加大有關

6月份以來，包括平安、安邦等在內(nèi)的多家險企紛紛推出卡單保險，部分險企也開始推出各種方便客戶購物的非保險卡單。據(jù)證券日報（微信公眾號：證券日報微保險）記者統(tǒng)計，目前市面上保險公司推出的卡單保險中，意外險卡單最多。

“獲客難”一直是困擾保險業(yè)的一大難題，而險企新推的卡單保險無疑為解決獲客難題提供了一種新途徑。

某險企人士對本報記者表示，卡單保險的一大功能是鋪墊個險業(yè)務，近期卡單保險的出現(xiàn)，或與險企銀保業(yè)績下滑，個險渠道業(yè)務推動力度加大有關。

險企吹響卡單集結(jié)號

卡單保險即卡式保單，也叫保險卡，指投保人在保險公司投保后由保險公司發(fā)放的具有與保單同等性質(zhì)的、方便攜帶的保險憑證。

各險企推出的卡單主要有自助保險卡和紙質(zhì)保險卡兩類。自助保險卡是一種憑賬號密碼上網(wǎng)激活生效的保險產(chǎn)品，客戶購買后可根據(jù)需要隨時激活；紙質(zhì)保險卡的銷售方式如傳統(tǒng)保險，采用紙質(zhì)投保書填寫，規(guī)定承保日期，打印出單。目前險企推出的卡單保險多以自助保險卡為主。

安邦保險在近期推出了4款自助保險卡單，包括安順無憂A款、B款，安順洪福A款、B款，保障內(nèi)容以意外險為主，保費從100元到200元不等，卡單保險期間為一年。

4款卡單中，A款卡單總保費為100元，基本保額為5萬元，另外包含意外傷害責任10萬元，公共交通意外30萬元，航空意外50萬元。B款卡單保費與保額都是A款的2倍。

對于上述卡單，安邦保險在內(nèi)部發(fā)行的宣導冊中稱，開發(fā)以及推出卡單有三方面意義：一是實現(xiàn)了服務創(chuàng)新，展示了公司形象；二是完善了公司個人渠道的產(chǎn)品體系，更好地方便廣大客戶；三是作為一種“敲門磚”，加大業(yè)務拜訪量、降低銷售難度、累積準客戶、促進保費上平臺。

記者進行不完全統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，包括國壽、平安、太保、新華在內(nèi)的多家險企已推出意外險卡單保險，保障內(nèi)容大同小異，保額不相上下。

除意外險卡單保險之外，平安產(chǎn)險、中國人壽還推出了非意外險卡單。

平安產(chǎn)險推出的是“個人賬戶資金保障系列自助卡單產(chǎn)品”，此款卡單保險責任包括個人賬戶資金損失、掛失補卡損失、掛失救援服務等。

而中國人壽為了提高個險客戶黏度，直接推出在北京范圍內(nèi)消費可打折的文惠卡，客戶只要登記一下姓名、身份證號碼、電話等信息就可以免費獲得消費打折卡。為了起到鞏固原有客戶，帶動新客戶，國壽總裁繆建民也出席了當天的發(fā)卡儀式。

營銷員提傭較少

業(yè)界通常認為，對客戶來說，卡單保險有投保方便，手續(xù)簡單，無需核保，不用擔心信息泄露等優(yōu)勢。對營銷員來說，卡單保險保費低，易銷售，利于圈定客戶，開拓主顧，同時傭金付現(xiàn)，營銷員可直接增加收入。而從保險公司的角度來看，卡單保險不需要保險公司打印厚厚的保險合同書，為其節(jié)省一定成本。

事實上，根據(jù)證券日報（微信公眾號：證券日報微保險）記者的了解，真實情況并非如此。

有營銷員就表示，卡單保險最大的優(yōu)勢是便宜，但這對營銷員來說吸引力有限，也就是提傭太少。而根據(jù)上述險企人士的表述，卡單保險除營銷員提傭較少外，也存在如到期不能續(xù)保以及受益人不清晰的問題等等。

此外，記者發(fā)現(xiàn)，部分險企不僅僅推出了意外險卡單保險，還通過網(wǎng)絡渠道，贈送免費的意外險，有險企免費贈送的意外險保額甚至超過了卡單保險的保額，網(wǎng)絡贈險也對卡單保險形成了沖擊和擠壓。

據(jù)記者統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡贈險的幾家保險公司此前都推出過意外險卡單保險，某公司推出的免費100萬元航意險的保額甚至超過了100元保費的卡單保險保額。